——記2022年半年度回收與銷售業(yè)務交流培訓會

題記：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”?！白詈谩边€是“最壞”，全憑你的選擇！

經(jīng)執(zhí)行委員會在2022年半年度經(jīng)營分析會上對現(xiàn)今經(jīng)濟大環(huán)境、市場大環(huán)境的分析，結合玉成當前運營實際情況，確定了“夯實核心競爭力，不懼任何競爭對手”的競爭基調。然而，“打鐵還須自身硬”，為匹配集團競爭基調，繼經(jīng)營分析會后，集團公司運營副總裁何學海先生代表執(zhí)行委員會，領導“深化八定工作小組”成員，召集并召開本次“半年度回收與銷售業(yè)務交流培訓會”。

一、2022年上半年市場競爭回顧

由各合資公司代表就2022年上半年各公司回收業(yè)務情況作了詳細匯報。主要匯報內容有：各公司回收與銷售市場情況（含市場調研情況）；各公司回收與銷售業(yè)務亮點；各公司“回收業(yè)務日常工作流程”執(zhí)行情況；遇到的困難及解決方案。

從各公司匯報可知，目前各公司面臨著動蕩不安的經(jīng)濟環(huán)境和嚴峻的競爭態(tài)勢，各公司年度目標的達成都極具挑戰(zhàn)。令人欣慰的是，各公司都在積極思考應對策略，并正在取得預期效果。

二、人才是企業(yè)競爭之本

企業(yè)之間的競爭，歸根結底是人才的競爭！玉成集團自成立以來，一如既往的重視人才的發(fā)掘和培養(yǎng)。在執(zhí)行委員會的指導下，總公司人力資源與綜合部汪胡林先生就玉成人才的晉升和發(fā)展，給出了明確的通道。玉成將合資公司核心部門人員均定義為業(yè)務人員，即回收業(yè)務人員、銷售業(yè)務人員、拆解與現(xiàn)場管理業(yè)務人員。業(yè)務人員將根據(jù)個人意愿、業(yè)務技能、素質能力等指標，經(jīng)考核合格后逐步晉升至專業(yè)技能高級人才或管理高級人才。這給予了現(xiàn)場所有人員極大的熱情和信心，部分人員現(xiàn)場即表達了自己的職業(yè)意愿，并表示將努力奮斗達成！

三、回收是業(yè)務龍頭

作為報廢車公司，報廢車回收業(yè)務是所有業(yè)務流程之開端，亦是龍頭。集團公司回收業(yè)務部胡冬祥先生就“如何做好回收”進行了專題分享，指出“欲做好報廢車公司，必先做好回收；欲做好回收，必當做好***”，并給出了做好“***”的秘訣。胡冬祥先生的分享讓在場回收業(yè)務經(jīng)理都充滿了“贏得市場競爭、達成目標任務”的信心！

為更進一步為回收業(yè)務人員提供支持，總公司銷售支持與開發(fā)部王超先生、胡孔義先生、陳炎先生聯(lián)袂集散中心汪文龍先生，就回收業(yè)務人員日常工作中可能運用到的各項技能，采用理論教學與現(xiàn)場實踐教學組合形式，對回收業(yè)務人員進行了針對性賦能。同事們皆紛紛表示教學全面且新穎，讓人受益匪淺。

四、銷售是價值增值

當報廢車回收競爭趨于白熱化，銷售必將成為報廢車公司贏得競爭之利器。集團銷售支持與開發(fā)部王超先生就“如何做好現(xiàn)場銷售”，給出了標準答案。王超先生表示，銷售將是報廢車公司價值增值的重要組成部分，也是玉成利于競爭不敗之地的強力保障！

五、心有多大，玉成的舞臺就有多大

集團公司運營副總裁何學海先生分析了宏觀經(jīng)濟與國際形勢，指出了面對大環(huán)境的動蕩不安，企業(yè)和個人面臨的挑戰(zhàn)和機遇。

從企業(yè)角度看，報廢車行業(yè)作為城市配套產(chǎn)業(yè)，必將永久存在。且隨著社會的進步和發(fā)展，報廢車行業(yè)必將在較長時期內，作為朝陽行業(yè)被資本追捧。然而新進入企業(yè)必將面臨極其嚴峻的挑戰(zhàn)。絕大多數(shù)新進入者必將因為區(qū)域產(chǎn)能過剩和市場惡性競爭，被淘汰出局。

從個人角度看，立志在報廢車行業(yè)發(fā)展的每個人能夠進入玉成集團工作，都將是極其幸運之事。絕非因為玉成目前在行業(yè)內的龍頭地位，亦非玉成長期以來一以貫之的“成為永久經(jīng)營的冠軍企業(yè)”之愿景，而是因為玉成給每一位進入到玉成集團的同仁，提供了公平、通暢的發(fā)展通道，提供了全方位、多頻度的培訓，提供了長期發(fā)展的可能。當然，想要跟上玉成快速發(fā)展的步伐，我們每個人也必須武裝自己：強者思維、深耕自己、自我管理。

本次回收與銷售業(yè)務交流培訓會，伴隨著相機留影之聲，落下帷幕。但新的征途已然啟程，相信玉成集團在全體同仁的努力和奮斗下，必將以全新的姿態(tài)迎接任何競爭和挑戰(zhàn)，收獲最后勝利的榮光！